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折込み日を決める

セール・イベントは先手必勝です。大きなセールやイベント、あるいは季節商品の販売では、競合他社より先手を打つことが成功の決め手になります。つまり、競合他社の態勢が整う前にマーケットを 奪い取る戦法です。 競合他社が前年度にやったセール・イベントの日程デ ータを整理しておけば、どの月のどの週に開催するかという傾向はつかめます。他社が月の1週目にセールをする傾向があれば、その前の月の最終週に折込みをして早 くセールを始めればいいのです。 チラシの反響というのは、「企画」だけでよくなるものではありません。常に競合の動きをデータ化し、その 傾向に合わせた「折込み日」を決めるのもチラシ集客では重要です。

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「わくわく感」の演出

お祭りイベントというのは、商品・会社を売り込むも のですが、それだけを露骨に打ち出すと失敗します。来場してくれたお客様に楽しんでもらう、そういう発想で 企画を立てないと、なかなか成功はおぼつかないものなのです。 売り込む前に、まず会場に来てもらうための「お楽しみ企画」が重要になってきます。家族で参加できるゲームや抽選会、お祭りや縁日に欠かせない「食べ物屋台」 をたくさん出せば、来場者はわくわく気分で楽しめます。

肝心の売りたい商品についても、ただ説明するのでは なく、体感できる、商品ができるまでの工程を見せる、 商品をオークションするなどして、やはり参加者に楽しんでもらうことがよい結果につながります。また、普段は見ることのない職人の技術をライブで見せ、ファンに なってもらうことも商談では効果的です。 このように、「お祭りイベント」というのは、売るの ではなく、「楽しませる」ことがきわめて重要です。チラシには、お祭りや縁日のように「わくわく感」「にぎ わい感」をどれだけ出すことができるかが、成功のポイントなのです。