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折込み日を決める

セール・イベントは先手必勝です。大きなセールやイベント、あるいは季節商品の販売では、競合他社より先手を打つことが成功の決め手になります。つまり、競合他社の態勢が整う前にマーケットを 奪い取る戦法です。 競合他社が前年度にやったセール・イベントの日程デ ータを整理しておけば、どの月のどの週に開催するかという傾向はつかめます。他社が月の1週目にセールをする傾向があれば、その前の月の最終週に折込みをして早 くセールを始めればいいのです。 チラシの反響というのは、「企画」だけでよくなるものではありません。常に競合の動きをデータ化し、その 傾向に合わせた「折込み日」を決めるのもチラシ集客では重要です。

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