プレミア演出

小売業がチラシによる集客を行う場合、今でもワンアイテムの商品でその効果は決まってきます。しかし、そのアイテムの「価格」だけで集客することは、集客効果が弱くなってきています。

価格に代わる集客するポイントは、商品の「プレミア」を伝えることです。いかにして、自店が取り扱っている商品を話題にさせるかのテクニックが必要となります。

どんなによい商品でも、ただ価値を伝えるだけでは、消費者には伝わりません。それを手っ取り早く伝える方法として、マスコミを利用すると効果的です。

TV、新聞、雑誌で有名人が取り上げた商品となると、消費者は必ず興味を示します。

商品を紹介するのに、どの番組で、どの有名人に紹介されているのかを載せます。

「人気女性雑誌OOに掲載!!」「OOさんが番組で絶賛!!」というコピーを入れて、紹介された理由を載せるようにしています。

実際、チラシに乗っている商品は決してメジャーな商品ではありません。どちらかと言えば、知る人は知るニッチ商品です。したがって、取り扱う店が少ないので、上手にプレミアを演出することで、他店と競合せずに集客で優位に立てるのです。

雑誌やTVの情報が消費者を動かします。それをうまく利用して、チラシを使って話題を広げることにより、優位に集客ができるのです。