セット販売

入門者や初級者の購買を促進するには「セット販売」が効果的です。

セット販売であれば、ある程度の金額を出せば、1つの店で買い揃え ることができ、簡単に「新しい生活」「新しい趣味」ができます。そのうえ、消費者は「お得感」を感じるのです。

入門者・初級者に向けて「セット販売」をチラシに打ち出すようになると、そのマーケットにおいて売上の70%以上を占めるようになります。趣味性の高い商品になると、80〜90%を占めることもあるようです。

セット商品をつくる場合、中心となる本体商品の価値以外に、それをさらに魅力的にする付属品・関連品の付加価値が重要なポイントにな ってきます。

さらにお得感を出す役割をしているのが「サービス」です。「ローン金利手数料無料」「送料無料」「設置無料」のような購買の利便性を与えるサービス、そして、「品質保証」「定期点検」のようなアフタ ーサービスです。 それをセットに打ち出して表示すると、「安心」というお得感で集客効果を上げることができます。

セット販売をする場合は、本体商品の価値を引き上げる付属品・関連品による魅力価値の向上&サービスによる安心価値の向上が重要なポイントなのです。