心理を使う

「見たい」心理と「買いたい」心理をうまく使ってチラシを作ります。 車のような高額品は、ただセールをしても、家電専門店やスーパーのように集客するのは難しいものです。 よくよく考えてみると、高額品を扱う店に来るお客様 は2つの心理を持っています。  1つは「見たい」という心理、もう1つは「買いたい」 という心理です。 「買いたい」 という心理には、何度も見てからなるのです。ですから、「見たい」という心理のお客様が来店しやすくすれば、おのずと買ってもらえるようになります。… お店に入る言い訳をつくる とにかく店の敷居を低くすることがポイントになってきます。ただ見たいために店に入るのには勇気がいりま す。その場合、来店する「言い訳」をつくってあげると、店に入りやすくなります。 そこで、「イベントがあるから」という言い訳で、「商品を見に来た」という構図ができると、高額品を売る店でも入りやすくなるのです。
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